– Story-Development statt Produktwerbung: Entwickle echte Geschichten statt klassische Pressemitteilungen.
– Strategische Themenplanung: Identifiziere die Geschichten in deinem Unternehmen, die die Medien wirklich interessieren.
– Systematische Umsetzung: Sammle und entwickle Deine Stories kontinuierlich als Teil Deiner PR-Strategie.
Als PR-Beraterin erlebe ich es immer wieder: Unternehmen investieren viel Zeit in ihre PR-Strategie, aber erreichen trotzdem keine Medien. Der Grund? Sie erzählen keine Geschichte – das macht aber den Unterschied.
„Wir brauchen eine bessere PR-Strategie“ – diesen Satz höre ich oft von CEOs. Doch dann folgt der klassische Ansatz: Pressemitteilungen schreiben, Verteiler aufbauen, auf Resonanz hoffen. So funktioniert moderne PR nicht mehr. Eine erfolgreiche PR-Strategie beginnt heute mit der richtigen Geschichte.
1. Werde persönlich
Stelle Dir diese Fragen:
– Was hat Dich nachts wach gehalten, bevor Du die Lösung gefunden hast?
– Welche neuen Wege bist Du gegangen, von dem Dir alle abgeraten haben?
– Wann musstest Du Dein Geschäftsmodell komplett überdenken?
– Was war Dein größter Fehler – und wie hat er Deine Strategie verbessert?
Ein Beispiel: Eine Kund:in launchte einen Podcast, in dem sie über eine Schönheitsoperation sprach, die schief ging. Sie wollte damit vor allem Frauen zeigen, was passieren kann. Die Geschichte erweckte das mediale Interesse – weil es so persönlich war. Ein Einzelfall, interessant für die Masse.
2. Kund:innenstories als strategisches PR-Tool
Die wirkungsvollsten Elemente Deiner PR-Strategie findest Du oft bei Deinen Kund:innen
– Wie hat sich ihr Alltag durch deine Lösung verändert?
– Was war ihr „Aha-Moment“?
– Welche unerwarteten strategischen Vorteile haben sie entdeckt?
Aber auch oft: Was machen Deine Kund:innen besonders, als dass sie interessant für die Presse sein könnten? Du könntest hierbei als Zulieferer dienen.
3. Der Story-Check: Ist Deine Geschichte relevant?
Prüfe jede Geschichte in Deiner PR-Strategie anhand dieser Kriterien:
– Würdest Du sie auch Deinen Freund:innen beim Abendessen erzählen?
– Löst sie ein strategisches Problem, das viele kennen?
– Passt sie zum aktuellen Zeitgeist?
– Bietet sie einen echten Mehrwert für die Leser:innen?
Aus meiner BILD-Zeit weiß ich: Wenn eine Geschichte diese strategischen Fragen nicht beantwortet, wird sie auch keine Redaktion überzeugen.
Erzähle nicht alles auf einmal. Gute Stories entwickeln sich – genau wie Dein Unternehmen. Allerdings gilt das nicht für einen Medien-Pitch. Der muss klar auf einen Satz heruntergebrochen werden.
3. Mach sie persönlich
Zahlen sind gut, Menschen sind besser. Lass Kund:innen, Mitarbeitende oder Expert:innen zu Wort kommen – oder sprich selber.
So machst Du aus Deiner Geschichte einen strategischen PR-Erfolg:
1. Why now?
Du brauchst einen Aufhänger, sonst fragt sich jede:r Journalist:in, warum es relevant ist. Dafür können Trends dienen, aber auch besondere Tage oder Ereignisse. Konkret: Deine persönliche Leadership-Reise? Super, aber verknüpfe sie mit der aktuellen Diskussion um New Work.
2. Baue Spannung auf
Erzähle nicht alles auf einmal. Gute Stories entwickeln sich – genau wie Dein Unternehmen. Allerdings gilt das nicht für einen Medien-Pitch. Der muss klar auf einen Satz heruntergebrochen werden.
3. Mach sie persönlich
Zahlen sind gut, Menschen sind besser. Lass Kund:innen, Mitarbeitende oder Expert:innen zu Wort kommen – oder sprich selber.
Leg Dir einen digitalen Ordner an. Sammle dort:
– Besondere Kund:innen-Momente
– Überraschende Entwicklungen
– Team-Erfolge und Learnings
– Inspirierende Feedback-Gespräche
Übrigens: Die besten PR-Geschichten entstehen nicht am Schreibtisch. Sie werden gefunden, entwickelt und mit Leben gefüllt. Nimm Dir die Zeit, deine Geschichte zu entdecken. Denn eines ist sicher: Sie ist es wert, erzählt zu werden.
Achtung, Phrase: Eine gute Story ist wie ein guter Wein – sie braucht Zeit zum Reifen. Aber wenn Du die richtigen Zutaten hast und weißt, worauf es ankommt, wird aus Deiner Unternehmensgeschichte eine Geschichte, die die Medien lieben werden.
✓ Suche nach den besonderen Momenten in Deinem Unternehmen
✓ Lass Deine Kund:innen zu Wort kommen
✓ Verbinde Deine Geschichte mit aktuellen Trends
✓ Bleib authentisch und persönlich
✓ Führe einen Story-Speicher
✓ Denk in Geschichten, nicht in Pressemitteilungen
Jessica Müller ist Gründerin von Mend und betreut CEOs und Unternehmen in ihrer öffentlichen Wahrnehmung. Als ehemalige BILD-Journalistin und PR-Beraterin kennt sie beide Seiten des Geschäfts. Heute unterstützt sie mit Mend Unternehmen, sowie CEOs bei ihrer Kommunikationsstrategie.
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Jessica Müller
